無論是網站優化獲得自然排名,還是搜索推廣獲得競價廣告,搜索引擎都已成為許多公司網絡營銷的主要地位之一。在輸入框中輸入關鍵字是網民搜索信息和打開網站排名的主要方式。因此,準確選擇關鍵詞是搜索引擎營銷的一步,這是非常關鍵的。但在現實中,由于許多企業缺乏專業精神SEM人員,關鍵詞的選擇更多的是主觀猜測的方式。這不僅浪費了大量的廣告成本,而且影響了推廣轉型的效果。通過多年的網絡營銷實踐分析,小認為遵循以下三個步驟來分析和選擇關鍵詞,可以很好地提高推廣轉型的效果。
剛開始:遵循關鍵詞選擇原則
關鍵詞選擇有三個原則,即適當的合適,競爭程度適中,呈現率客觀,各自闡述如下:
搜索量合適:是指關鍵詞有相應的搜索顯示量,搜索量太大,搜索優化難度太大,或者商業推廣競價成本太高。但是搜索量太少的偏遠詞,自然排名或者推廣上位,卻沒有人搜索,事半功倍。
適度競爭:任何營銷方式,ROI都是基本考慮因素,所以關鍵詞競爭也是選詞的主要指標之一。競爭激烈的詞肯定會增加推廣成本,但轉化率不見得很高。建議掌握尺度。
呈現率客觀:由于人工刷站的存在,搜索底部的一些數據并不是很客觀。例如,搜索索引、搜索引擎搜索推薦、下拉框和一些不受歡迎詞的自然排名,需仔細、全面地檢查和分析。
網站推廣
其次:掌握關鍵詞拓詞方法
拓詞是根據一個詞或幾個詞來擴展關鍵詞的相關性,一般從以下幾點入手:
核心詞:核心詞是一個行業較為重要詞,比如引航博景所在行業的“網絡營銷”,“品牌推廣”,“網站建設”,“網頁設計”等關鍵詞。
延伸詞:是一些按核心詞延伸而成的詞,如關鍵同義詞、同義詞、反義詞、組合詞、調整關鍵詞順序、在關鍵詞前后增加空間、助詞、定語等。
品牌詞:是公司或商品的品牌,例如,一些貿易公司會分銷很多商品,品牌詞是一個很好的選擇。品牌詞包括獨立品牌、競爭品牌、上下游同行品牌等。
區域詞:是為原關鍵詞增加區域特征,如“上海網站建設”,“網站公司上海”等是地區詞。
疑問詞:“好不好”,“如何”,“多少錢”等等,疑問詞的推廣成本相對較低,但卻符合網友的檢索習慣。
第三步:巧用關鍵詞挖掘工具
關鍵詞挖掘工具很多,比如愛站和站長工具都提供關鍵詞挖掘工具,在拓展詞匯的同時給出相應關鍵詞的收錄量、搜索量和優化分析。經過其次掌握的拓詞方法,再加上百度拓詞工具的分析和協助,我們可以輕松選擇合適的關鍵詞。
除上述方法外,還有許多關鍵詞選擇方法和分析工具。無論如何選擇,只有一個核心選擇,即關鍵詞符合網民的搜索習慣,有相應的流量,但推廣成本可控。隨著搜索引擎業務推廣區域的減少,單個關鍵字點擊價格必然會繼續上漲。因此,在推廣賬戶中,每個關鍵字的選擇都應該謹慎。即使是通過SEO一些獲得排名的關鍵詞也需要大量的鏈接和高質量內容的支持。
對于一些檢索量低、轉化率低的關鍵詞,可以放棄。因為每個網站的權重都比較固定,只有少數關鍵詞可以帶來流量轉換。太多的關鍵詞不僅浪費精力,還分散了網站的權重。