夾縫中的中小企業網站應該如何來推廣

        做了幾年的網站推廣，磕磕碰碰，客戶贏余時年夜都不悶聲，作用不光鮮明顯時，交續費每每眼光帶著些思疑。這篇文章就來談談這幾年在做公司站推廣時的一些履歷同享，固然，這文章因此客戶公司贏余為中間，而不是糾結于幾個關頭字的排行。

       一、長尾理論OUT了，要點詞+精準詞鼓起

       筆者初步就做公司站優化時，曾經一度把長尾理論捧患上老高，如是在文章、商品、頻道頁中有規劃的安設長尾詞。若以月為單元，這些所謂的長尾詞奉獻的流量微乎其微。

       年夜大都中小型公司站，其頁面一般便是幾十也許幾百。而這些頁面，很可以或許只要十幾或者幾十個頁面在查找引擎中取患上有關詞的排行。而長尾詞的查找量很少，就算你又幾十上百個長尾詞有排行，其點擊率低的不幸。筆者操縱過若干個公司站競價賬號，也證實了筆者的這一觀念。

       要點詞便是主關頭字，若做查找引擎優化，能做上去固然最好。如筆者如今為一家遙控車位鎖廠家效力，此中心詞就算遙控車位鎖，天天顛末這個詞帶來的ip也還算可觀。但是，若該詞競賽太年夜，短期內很難做上去，這時候推廣職員就要將精神放在精準詞上。

       每個職業，總有其精準詞。這里說的精準詞，其實不受說網站的主關頭字。如筆者地址的自動車位鎖廠家，自動車位鎖便是主關頭字，而“長沙遙控車位鎖”等“區域+商品詞”或者“區域+效力詞”便是其精準詞。筆者顛末計較工具后臺數據與客服發明，顛末這些精準詞帶來的流量價值極高，如筆者將長沙、南昌、貴陽、武漢、重慶與成都等區域精準關頭字優化上去，帶來的定單徹底可以比美主關頭字帶來的定單。若推廣職員還天天在糾結幾個主關頭字排行在第5位，還是第3位，還不如將這些精神來尋找并優化其它精準詞。

       總結：中小公司站有其特殊性，長尾理論其實不是很符合。而職業的紛歧樣，對要點詞與精準詞的優化也略有區分，這就需求推廣職員知道透辟商品，然后有針對性的推廣。

       二、有時辰查找引擎優化便是個笑話

       有些職業，關頭字指數少，推廣競賽年夜，其絕年夜大都流量基本被競價截取。這時候候，你若僅僅靠查找引擎優化來取患上客戶，這公司很可以或許會賠本。典范的是婚紗拍攝職業，搬遷與有關區域效力職業等等。

       筆者這遙控車位鎖廠家前年，沒投進競價告白，盡管許多關頭字都排行在主頁，但天天的詢盤量低的驚人，其成交量只能用蒼白來描寫。上一年，公司調整思緒，除了了初步淘寶店，來添加出售渠道外，也在多個查找引擎投進了競價告白，其詢盤量與成交量光鮮明顯上升。試想一下，遙控車位鎖的百度指數就幾十，就算你將它優化到百度第一名，但你前面另有8個競價告白位，你網站獲得的流量就微乎其微了。更況且，百度自己商品基本在前五中要占3席，推廣職員比擬難將一個詞永劫間排在百度百科前面。

       其次，有些公司商品有地區約束。如筆者公司的遙控車位鎖商品，除了湖南區域與周邊省分外，很難有其它本地的定單。因為客戶需求你供應商品的裝配、庇護與補綴等售后效力，費當地廠家也許批發商一般很難進入這區域。更況且遙控車位鎖天下日查找量就幾十，分配到湖南可以或許就幾個，這幾個查找量基本上被前面的競價告白截取了，你能有精準高質量的流量么？

       總結：對有些中小公司站，查找引擎優化簡直成了配角。甚至有些工程機器職業，因為競賽年夜，流量獲取成本高，都初步丟棄查找引擎入口而轉投阿里巴巴競價告白。

       三、能贏余的推廣情勢，才是最好的

       曾經經給客戶做推廣，為了忽悠其簽單交訂金，老是在推廣規劃中將各類推廣方式吹噓患上天南地北。如博客搶流量，微博刻劃品牌，論壇打響知名度，查找引擎優化取患上流量成交，EDM來取患上精準客戶…… 有時辰甚至經常忽悠客戶來做一個推廣型網站，來進行全網連系網絡推廣。而現實上，做了這么多年的推廣，查找引擎優化+sem依然是最經患上住檢測，比擬靠譜與符合年夜大都公司的推廣方式。

       也許你會說，我身旁有某某兄弟，某某網友依托qq群,qq空間，甚至是微信與其它路徑取患上不錯的流量與收入。我是想說，這確定有其職業與商品的特殊性。如你一個做站長的，很可以或許顛末qq群與qq空間，就能取患上不錯的流量與高粘度的用戶。但如筆者是出售遙控車位鎖商品的，客戶年夜都是一錘子交易，而且又是比擬小眾商品，又有地區性約束，你神馬qq空間與qq群，壓根就不現實。